ハウスクリーニングFCは、客単価1.5万〜3万円・月20〜80件の小規模事業として運営する業態です。本記事では、固定ロイヤリティ型と売上歩合型の損益分岐点比較、月商規模別の手取り、移動コスト管理を数値ベースで整理します。
ハウスクリーニングFCの収益構造の全体像
| 指標 | 業界平均 |
|---|---|
| 客単価 | 15,000円〜30,000円 |
| 月施術件数 | 20〜80件 |
| 月商 | 30万〜250万円 |
| 粗利率 | 60〜70% |
| 営業利益率 | 10〜25% |
| 投資回収期間 | 1〜3年 |
詳しくは ハウスクリーニングのビジネスモデル も参照してください。他業種と営業利益率を比べる場合は 業界別 営業利益率ランキング で水準を確認できます。
固定ロイヤリティ型と売上歩合型の損益分岐点
固定ロイヤリティ型FC（おそうじ革命）の月収支
| 月商 | 60万円 | 100万円 | 150万円 | 200万円 |
|---|---|---|---|---|
| 売上 | 600,000円 | 1,000,000円 | 1,500,000円 | 2,000,000円 |
| 粗利（粗利率65%） | 390,000円 | 650,000円 | 975,000円 | 1,300,000円 |
| 本部固定費 | 100,000円 | 100,000円 | 100,000円 | 100,000円 |
| 車両・ガソリン代 | 50,000円 | 60,000円 | 80,000円 | 100,000円 |
| 広告費 | 30,000円 | 50,000円 | 70,000円 | 100,000円 |
| その他経費（保険・通信） | 20,000円 | 20,000円 | 30,000円 | 30,000円 |
| 営業利益 | 190,000円 | 420,000円 | 695,000円 | 970,000円 |
| 営業利益率 | 31.7% | 42.0% | 46.3% | 48.5% |
売上歩合型FC（ダスキン等、売上の8%想定）の月収支
| 月商 | 60万円 | 100万円 | 150万円 | 200万円 |
|---|---|---|---|---|
| 売上 | 600,000円 | 1,000,000円 | 1,500,000円 | 2,000,000円 |
| 粗利（粗利率65%） | 390,000円 | 650,000円 | 975,000円 | 1,300,000円 |
| 本部費用（売上歩合8%） | 48,000円 | 80,000円 | 120,000円 | 160,000円 |
| 車両・ガソリン代 | 50,000円 | 60,000円 | 80,000円 | 100,000円 |
| 広告費 | 30,000円 | 50,000円 | 70,000円 | 100,000円 |
| その他経費 | 20,000円 | 20,000円 | 30,000円 | 30,000円 |
| 営業利益 | 242,000円 | 440,000円 | 675,000円 | 910,000円 |
| 営業利益率 | 40.3% | 44.0% | 45.0% | 45.5% |
損益分岐月商の比較
固定ロイヤリティ型と売上歩合型は、月商150万円付近が分岐点です。それ以下の月商では売上歩合型が有利、以上の月商では固定型が有利になります。
詳しくは おそうじ本舗のフランチャイズ、ぶっちゃけどうなの？ ／ おそうじ革命のフランチャイズは儲かるか も参照してください。
1人開業（個人）と FC加盟の比較
| 項目 | 個人開業 | FC加盟（固定型） |
|---|---|---|
| 月商 | 60万円 | 80万円（本部送客で15〜20%増） |
| 粗利 | 39万円 | 52万円 |
| 本部費用 | 0円 | 10万円 |
| 車両・経費 | 8万円 | 10万円 |
| 広告費 | 5万円 | 5万円（本部広告で抑制） |
| 営業利益 | 26万円 | 27万円 |
FC加盟は「本部送客で月商15〜20%アップ」が現実的な期待値です。これ以上の差は出ないことが多く、本部費用とのバランスで判断します。
月施術件数と移動コストの関係
| 営業エリア | 1日件数 | 月施術件数 | 移動時間比率 | 月商上限 |
|---|---|---|---|---|
| 狭域型（半径5km以内） | 4〜6件 | 100〜150件 | 15〜20% | 200万円超 |
| 中域型（半径10km以内） | 3〜4件 | 70〜100件 | 25〜30% | 100〜150万円 |
| 広域型（半径20km超） | 2〜3件 | 50〜70件 | 40〜50% | 60〜100万円 |
狭域型に絞り込めば、月商を2〜3倍に伸ばせる構造です。MEO（Googleビジネスプロフィール最適化）で狭域上位表示を狙うのが収益性の高いモデルです。
投資回収期間の試算
FC加盟の場合
- 初期投資: 350万〜500万円（おそうじ本舗・おそうじ革命の標準モデル）
- 月営業利益: 20万〜40万円
- 投資回収期間: 1〜2年
個人開業の場合
- 初期投資: 80万〜150万円（車両・機材・洗剤・初期広告）
- 月営業利益: 20万〜30万円
- 投資回収期間: 4〜8ヶ月
ハウスクリーニング業は他業種FCより投資回収が短い業態です。
営業利益率を上げる施策
1. 単価アップ
エアコン分解清掃・水回り徹底清掃・ハウスクリーニングのセット化で単価を上げます。
| サービス | 単価 |
|---|---|
| 水回り基本（キッチン+浴室） | 25,000円 |
| 水回り徹底（+トイレ・洗面） | 35,000円 |
| エアコン1台基本 | 12,000円 |
| エアコン1台分解清掃 | 18,000円 |
| 引越し前ハウスクリーニング1LDK | 50,000円 |
| 引越し前ハウスクリーニング3LDK | 80,000円 |
サービスメニューの整理と訴求力で平均単価を1.2〜1.5倍に上げる余地があります。
2. リピート率向上
季節清掃契約（年2〜3回の定期契約）で固定客を作ります。年契約で月商15〜30%を安定化できます。
3. 法人清掃の獲得
不動産管理会社・店舗・オフィスとの定期清掃契約で月商の20〜40%を法人で取り込みます。法人案件は単価が安定し、営業効率が高い領域です。
4. 移動効率の最適化
予約管理ツールで地理的に近い案件を1日にまとめて受ける。移動時間を1日30分削減すれば、追加で1件受注できます。
業界横断ポジショニング（LMP編集部の独自視点）
ハウスクリーニング業界の利益率・収益構造を判断する際に、ビジネスモデルナビ編集部が独自に整理した視点を以下にまとめます。本部資料・大手メディアでは触れられない構造的論点を本記事の判断材料に組み込んでください。
業界の収益構造と本質的な判断軸
ハウスクリーニングは「客単価×月間案件数×稼働率」の3軸で売上が決まる労働集約型サービス業で、1人運営の月商は80〜120万円が物理的上限。1日3〜5件の施術回数が稼働時間で頭打ちになる構造のため、スタッフ採用→チーム化で月商300万円超を狙う段階で人件費圧迫と属人化リスクが急増する。BtoCスポット中心では繁閑差で稼働率が50%を割る局面が継続的に発生し、BtoB定期契約（不動産仲介の退去クリーニング・店舗オフィス清掃）の積み上げこそが安定経営の唯一の解。本部募集資料はBtoCのキラキラ事例に偏りがちだが、加盟者目線では「BtoB定期契約の獲得ルートを本部がどこまで支援するか」が本質的な判断軸。
加盟者目線の批判的論点
業界トップのおそうじ本舗1,765店規模は加盟検討者にブランド力として訴求される一方、構造的にはドミナント化による既存加盟者の販路圧迫リスクを生んでいる。月17〜20万円の固定ロイヤリティは個人事業主の月商60〜120万円帯では粗利率を20〜30%まで削り、薄利期に経営を直撃する重荷になる。さらにくらしのマーケット・ミツモア等のマッチングPFが「副業から始める」入口を広げた結果、価格透明化が進行し1万円以下のスポット受注が常態化。本部の年収例は最上位加盟者の数字で、中央値ベースでは年商500〜800万円帯が現実的という構造的問題が情報非対称性で隠されがち。
他業界との横断比較
ペット・整体（個人技能型）と同じ労働集約モデルだが、整骨院のような保険診療収入は構造的に存在しない自費完結型ビジネス。飲食業のような在庫リスクは無いが、フロー型で1回完結のため月次売上は前月実績がほぼゼロ起点で再積み上げになる。BtoB領域ではイオンディライト（東証プライム[9787]・売上3,000億円超）等のビルメンテナンス大手が本格法人プレイヤーとして同領域に存在し、個人事業者・FC加盟者は中小規模物件か退去クリーニング等の大手が手を出しにくい領域で差別化が必要。比較対象として最も近いのは家事代行（CaSy・ベアーズ）だが、ハウスクリーニングは「専門技術・分解作業」で家事代行と明確に差別化できる業態構造を持っています。
利益率・収益構造の観点での独自視点
利益率の理解では、本部モデルの理想値（成熟期数値）と開業1-3年目の実態値のギャップを業界別に把握することが重要。一次データの benchmark を参照し、原価率・営業利益率の業界平均と自分の試算を突合してください。
LMP編集部の実務知見
LMPのkurashi-pro（家づくりナビ）派生プロジェクトとして、住宅周辺サービスのBtoB集客マーケティング知見を本業界に転用。FC加盟店開発BPOの実務知見では、BtoB定期契約の獲得は地域不動産仲介・賃貸管理会社との関係構築（営業頻度・対応速度・契約口座開設）が決定要因。本部の最低保証や成功事例の年収数字だけでなく、自分の商圏で「不動産仲介3社以上と口座開設できそうか」「夜間・繁忙期対応の体力があるか」「FC本部以外に独自の集客チャネル（MEO・OB顧客紹介）を構築できるか」を独自検証することを推奨。
業界の主要数値スナップショット
ハウスクリーニング業界の主要数値を一次ソースから整理しました。FC加盟・独立開業の判断時に「業界平均と自分の試算がどれだけズレているか」を確認してください。
| 指標 | 業界レンジ | 業界平均 |
|---|---|---|
| 客単価 | 8,000円 〜 3.5万円 | 1.5万円 |
| 月間案件数 | 20件 〜 80件 | 45件 |
| 稼働率 | 50% 〜 80% | 65% |
| 原価率 | 5% 〜 15% | 10% |
| 営業利益率 | 10% 〜 40% | 25% |
| 初期投資 | 50万円 〜 500万円 | 200万円 |
| 投資回収期間 | 1年 〜 5年 | 2年 |
市場規模は 約4,000億円（年3〜5%成長）です。矢野経済研究所のハウスクリーニング市場調査ベース。
参考統計・出典
本記事の数値は以下の公的統計・業界団体・企業IRをベースに業界平均レンジを整理したものです。具体的な数値は記事執筆時点（2026-05-09）の公開情報に基づきます。
- 日本ハウスクリーニング協会: https://www.jhca.gr.jp/
- 日本政策金融公庫（業種別経営指標）: https://www.jfc.go.jp/
- 経済産業省 特定サービス産業動態統計調査（公式サイトで検索）
- 経済産業省 特定サービス産業実態調査（公式サイトで検索）
- 中小企業庁 中小企業実態基本調査（公式サイトで検索）
各数値の精度向上のため、月次でURL生存確認・年次で数値再検証を行います。最新の検証日は frontmatter factcheckedAt を参照してください。
関連情報
ハウスクリーニングの検討は、ビジネスモデル全体像・FC比較・失敗事例・収益構造を横断して読むと判断精度が上がります。
- ハウスクリーニングのビジネスモデル全体像 — 業態構造・市場規模・主要プレイヤー
- ハウスクリーニングの開業資金 — 業態別の初期投資レンジ
- ハウスクリーニングFC比較 — 主要本部の加盟金とロイヤリティ
- ハウスクリーニングの失敗事例 — 撤退・損失パターンと回避策
- ハウスクリーニング×補助金活用 — 小規模事業者持続化補助金・IT導入補助金の活用
- ハウスクリーニングを副業として始めるには — 副業から個人開業への段階設計
- ハウスクリーニングの個人開業ノウハウ — 物件取得・運営オペレーション・集客の手順